• Steigere das New ARR (Annual Recurring Revenue)-Wachstum durch einen konsultativen Multi-Stakeholder Enterprise-Vertriebsprozess.

• Setze die Vertriebsstrategie für den DACH-Markt (Phase 1) um und expandiere später nach Europa (Phase 2).

• Führe und coache dein Vertriebsteam.

• Übernehme den gesamten Sales Cycle: von Outbound und Discovery bis hin zu Verhandlung und Abschluss, über die Stakeholder Legal, Procurement und Finance.

• Setze unsere Playbooks, Prozesse und Messaging um, die skalierbar sind, während das Team wächst.

• Etabliere rigorose Standards für Pipeline-Management, Forecasting und Reporting.

• Arbeite eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen, um nahtlose Übergaben und starke Kundenergebnisse zu gewährleisten.

• Neuer ARR innerhalb der ersten 12 Monate.

• Verbesserung der vierteljährlichen Pipeline-Abdeckung, der Prognosegenauigkeit und der Gewinnrate.

• Steigerung der Teamproduktivität und der Onboarding-Effektivität neuer Vertriebsmitarbeiter.

90-Tage Erfolgsplan

• Tage 1-30: Deep Dive in Produkt, Pipeline und ICP (Ideal Customer Profile); Überprüfung aktiver Opportunities; Einstieg in erste Leads und Aufbau von Outbound-Dynamik.

• Tage 31–60: Leite erste Enterprise-Zyklen; gib Feedback zu Playbooks und Outbound-Initiativen; richte Inbound-/Outbound-Strategien aus und bringe mehr Leads zum Abschluss.

• Tage 61–90: Erziele erste Vertragsabschlüsse; skaliere die Reichweite und Pipeline-Abdeckung; setze die Struktur für die Teamerweiterung auf.

• 5–10 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Bezug zu Enterprise- oder Upper Mid-Market-Kunden.

• Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Übertreffen der Quoten und 2–3x President’s Club-Auszeichnungen.

• Umfassende Erfahrung in der Leitung komplexer Enterprise-Vertriebszyklen.

• Tiefes Verständnis für konsultativen Multi-Stakeholder-Vertrieb unter Einbeziehung von Einkäufern aus den Bereichen Legal, Procurement und Finance.

• Fließend in Deutsch und Englisch.

• Unternehmerische Denkweise mit der Motivation, eine leistungsstarke Vertriebsfunktion aufzubauen, zu iterieren und zu skalieren.

• Werde Teil eines der innovativsten Legal AI-Unternehmen Europas und arbeite an der Schnittstelle von Recht und Technologie.

• Sei Teil eines wachstumsorientierten, kollaborativen Führungsteams mit starkem Kunden- und Produktfokus.

• Gestalte mit, wie KI die juristische Arbeit transformiert – vom Pilotprojekt bis zur vollständigen Enterprise-Implementierung.

• Attraktives Vergütungspaket (OTE aus fixem und variablen Anteil) und die Möglichkeit, am Employee Stock Option Plan (ESOP) von Legartis zu partizipieren.

• Flexible Arbeitsgestaltung: Remote in Deutschland oder hybrid in unserem Büro in Leipzig.

• Talentiertes, motiviertes und humorvolles Team mit flachen Hierarchien, das Top-Leistungen feiert. 

• Regelmäßige Teamaktivitäten, wie Wanderungen, Aperós, Restaurantbesuche, sowie zentral gelegene, moderne Büros in Zürich und Leipzig

Gegenseitiger Respekt und Transparenz sind bei Legartis superwichtig und ziehen sich durch den gesamten Bewerbungsprozess:

• Schritt 1: Wir lernen uns in einem 30-minütigen Video-Call kennen und tauschen Erwartungen aus. Du sprichst mit dem People Manager, um ein Gefühl für die Firma und die Rolle zu bekommen.

• Schritt 2: In einem weiteren 30-minütigen Video-Call triffst du unseren CRO. Ihr besprecht die spezifischen Anforderungen und du verstehst die Stelle noch besser.

• Schritt 3: Du zeigst uns, was du draufhast! In einer Präsentation oder einem Rollenspiel im Sales-Team simulierst du Herausforderungen deines zukünftigen Alltags.

• Schritt 4: Du hast die Chance, dein zukünftiges Team kennenzulernen und alle deine Fragen loszuwerden.

• Schritt 5: Wir treffen eine Entscheidung – wenn es für beide Seiten passt, heißen wir dich an Bord willkommen!

Bewerbung:

Verwende das Template von ONESalesCV (@ onesalescv.org), indem du es herunterlädst und ausfüllst. Lade es dann über den Link hoch.